• Minh Phượng

Chia sẻ chi tiết cách kinh doanh sản phẩm handmade trên Etsy dành cho người khéo tay

Updated: Aug 3

Bạn đang đau đầu tìm một nơi để kinh doanh các sản phẩm handmade với giá trị cao. Bạn tìm kiếm các trang lớn của nước ngoài như Amazon, eBay, Alibaba… để bán nhưng sản phẩm trên đó quá đa dạng và không có nhiều chỗ cho đồ handmade.


Tin vui cho bạn: Etsy là một trong những trang thương mại điện tử lớn nhất thế giới về đồ handmade, nơi bạn dễ dàng kết nối với những người có đam mê hàng thủ công và bán được sản phẩm với giá trị cao. Bạn có tin một giỏ đan đi chợ cho các bà, các mẹ ở Việt Nam chỉ bán với giá từ 100.000VNĐ - 150.000VNĐ nhưng trên Etsy, giá có thể lên tới 1.000.000VNĐ - 1.200.000VNĐ, gấp 6 đến 8 lần so với thị trường trong nước.


Hãy cùng mình tìm hiểu ngay bên dưới về cách kinh doanh và bán hàng handmade trên Etsy.


Etsy là gì và vì sao người kinh doanh handmade nên bán hàng trên etsy?


Etsy là một nền tảng mua sắm trực tuyến tương tự như eBay và Amazon. Điểm khác biệt của Etsy với hai cái tên trên là nó tập trung vào các mặt hàng thủ công. Tại đây, bạn dễ dàng tìm thấy cộng đồng những nhà sản xuất, chủ doanh nghiệp nhỏ và người mua sắm có chung niềm đam mê với sản phẩm thủ công.


Những người kinh doanh handmade tại Việt Nam nếu muốn phát triển thị trường ra nước ngoài thì nên lựa chọn etsy để bắt đầu, bởi hai yếu tố:

  • Thứ nhất: Etsy là kênh lập ra cho những người bán hàng thủ công.

  • Thứ hai: Theo số liệu thống kê từ trang blacklinko.com, số lượng người sử dụng etsy từ năm 2005 đến năm 2021 là 81,9 triệu người mua với 4,36 triệu người bán.

Bạn có thể tham khảo trang https://help.etsy.com để tìm hiểu sâu hơn về etsy.


Lựa chọn sản phẩm handmade kinh doanh trên etsy


Trước khi quyết định bán một sản phẩm trên etsy, bạn cần phải nghiên cứu và trả lời 4 câu hỏi sau:


1. Bạn có thích sản phẩm mình sẽ kinh doanh không?

2. Sản phẩm này có sức mua cao và nằm trong top best seller của etsy không?

3. Giá bán trên etsy có mang lại lợi nhuận cho bạn không?

4. Sản phẩm đó có tiềm năng phát triển không?


Khi trả lời được 4 câu hỏi này, bạn sẽ tìm ra sản phẩm mình vừa thích làm và vừa có thể bán hàng tốt trên etsy. Nó không phải là lựa chọn cảm tính, bởi vì sản phẩm dù bạn có thích tới đâu, sau thời gian bán không được, không mang lại doanh thu cũng sẽ khiến bạn nản và bỏ cuộc. Vì thế, hãy lựa chọn khôn ngoan ngay từ đầu, nghiên cứu kỹ sản phẩm bạn dự định bán, tìm hiểu số lượng mua của các dòng sản phẩm đó trên etsy. Nó có thuộc sản phẩm best seller, lượng người mua hàng cao và có thể dễ dàng thay đổi, sáng tạo với nhiều phiên bản khác nhau không. Nếu câu trả lời là có, bạn hãy bắt đầu ngay đi.


Chi phí bán hàng trên etsy


Bạn có thể xem phí và thuế chi tiết tại trang: https://help.etsy.com/ (vào tab “Selling with etsy” -> mục “Manage your shop” chọn “Finance” – “Fees & Taxes”).

Các khoản phí bạn bắt buộc phải trả cho etsy (chưa bao gồm chi phí quảng cáo):

  • Phí đăng tin: US $ 0.2/lần (danh sách đăng có hiệu lực 4 tháng và được tự động gia hạn sau đó)

  • Phí giao dịch: 5%/đơn hàng (chiết khấu % cho etsy)

  • Phí thanh toán: 4,5%/đơn hàng + 11.500VND (phí xử lý đơn hàng)

Vì vậy, nếu bạn chưa biết tính giá sản phẩm bán trên etsy, bạn có thể dựa theo công thức sau: Giá sản phẩm = Giá nhập + Phí trả cho etsy + Phí giao hàng + Phí quảng cáo + Lợi nhuận.

Mở tài khoản và tạo gian hàng trên etsy


Trước khi mở tài khoản etsy, bạn cần chuẩn bị:

  • Một máy tính Laptop hoặc PC chưa từng lập tài khoản etsy trước đó.

  • Gmail chưa lập tài khoản etsy.

  • Số điện thoại, thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ, yêu cầu họ tên trên thẻ phải đồng nhất với họ tên người lập tài khoản.

  • Thông tin người lập tài khoản bao gồm họ tên, địa chỉ, trùng với chứng minh thư và người lập tài khoản phải trên 18 tuổi.

Hướng dẫn mở shop cho những người mới bắt đầu kinh doanh trên etsy:


Bước 1: Truy cập vào trang https://www.etsy.com/sell, đăng ký email của bạn để bắt đầu tạo tài khoản.

Bước 2: Điền thông tin cửa hàng trong mục Shop Preferences

Bước 3: Chuyển sang trang “Name Your Shop” và điền tên cửa hàng của bạn. Nếu tên bạn bị trùng thì check availability sẽ báo lỗi màu đỏ, còn hiện màu cam là hoàn thành.

Bước 4: Bấm vào “Add a listing” để đăng sản phẩm.

Bước 5: Tải hình hoặc video về sản phẩm của bạn lên.


*Các lưu ý về hình ảnh đăng trên etsy:

  • Không sử dụng hình ảnh các sản phẩm drop shipping có sẵn ở trên mạng.

  • Không sử dụng hình ảnh của các nhân vật, ca sĩ nổi tiếng.

  • Không đăng lại hình ảnh các sản phẩm đã từng đăng trên etsy hoặc các hình ảnh đã có trên etsy.

  • Nên tự thiết kế hình ảnh, sử dụng hình ảnh miễn phí hoặc trả phí và không dính bản quyền.


Bước 6: Kéo xuống mục Listing details điền thông tin sản phẩm.


*Các lưu ý về thông tin đăng trong mục Listing details

  • Title – tiêu đề: không copy tiêu đề từ website khác vì etsy sẽ kiểm tra và nghi ngờ bạn sử dụng dropship, dẫn đến khóa tài khoản. Nội dung nên tự viết, ngắn gọn, rõ ràng và sử dụng từ ngữ thông dụng mà khách hàng sẽ nhập vào thanh tìm kiếm để tìm sản phẩm của bạn.

  • Categories – hạng mục: chọn những hạng mục liên quan đến sản phẩm của bạn để tăng lượt tìm kiếm từ khách.

  • Tags: điền 13 cụm từ mô tả sản phẩm đặc biệt của bạn. Tags hoạt động gần giống Categories, vì vậy bạn không nên viết lại từ khóa trùng lặp với Categories. Bạn nên sử dụng các cụm từ thay vì từ đơn, ưu tiên các cụm từ dài và chi tiết về sản phẩm sẽ tốt hơn.

  • Materials - chất liệu sản phẩm: không nên bỏ qua vì người dùng thường xem chất liệu khi mua sản phẩm trên etsy.

Bước 7: Nhập thông tin vận chuyển tại mục shipping.

Bước 8: Chuyển qua How you’ll get paid, nhập thông tin thẻ ngân hàng để trả phí cho Etsy và rút tiền về Việt Nam sau khi bán hàng.

Bước 9: Sau khi hoàn thiện thông tin, bạn chọn Open your shop để xác nhận mở gian hàng trên Etsy.


Quảng cáo gian hàng trên etsy


Bạn có 3 cách để quảng cáo gian hàng trên etsy.


Cách 1: Sử dụng gói quảng cáo trực tiếp từ etsy


Giá quảng cáo của etsy:

  • Nếu bạn bán được ít hơn $10.000 trên etsy trong 365 ngày qua, etsy sẽ tính phí bạn 15% trên tổng số đơn đặt hàng.

  • Nếu bạn kiếm được ít nhất $10.000, etsy sẽ chiết khấu cho bạn còn 12% phí.

  • Phí quảng cáo sẽ không bao giờ vượt quá $100 cho một đơn hàng, bất kỳ giá trị đơn hàng là bao nhiêu.

Bạn có thể có thể thiết lập $1/ngày/listing hoặc cao hơn.


Hướng dẫn chạy quảng cáo trên etsy:


Bước 1: Đăng nhập vào tài khoản etsy, trên thanh menu chọn “Shop Manager”.


Bước 2: Tiếp theo vào “Marketing” chọn “Advertising”, sau đó chọn sản phẩm, từ khóa và ngân sách quảng cáo.


Bước 3: Bấm “Click Start Advertising” để bắt đầu chiến dịch quảng cáo trên etsy.


Lưu ý khi chọn từ khóa: Trong phần tags, bạn tìm hiểu các shop best seller cùng lĩnh vực đang sử dụng tags gì, và nhập những tags này trên thanh công cụ để tìm từ khóa nào người mua thường sử dụng. Việc chọn từ khóa tốt cộng với quảng cáo sẽ giúp trang của bạn dễ dàng xuất hiện ở vị trí đầu tiên trên kết quả tìm kiếm của etsy.


Cách 2: Nếu sản phẩm của bạn thuộc phân khúc ngách ít cạnh tranh trên etsy, bạn có thể đưa sản phẩm lên Facebook, TikTok, Instagram, Pinterest… để kéo traffic về cửa hàng trên etsy.


Cách 3: Sử dụng các web hỗ trợ có liên kết với etsy để tiếp cận khách hàng tiềm năng.

  • Web https://erank.com/ có chế độ miễn phí phù hợp với người mới bắt đầu kinh doanh nhỏ lẻ.

  • Nếu doanh thu của cửa hàng bắt đầu ổn định và bạn có điều kiện đầu tư thì có thể mua phiên bản trả phí của https://erank.com/ https://marmalead.com/. Hai web này sẽ giúp bạn viết tiêu đề tốt, đạt được lượng người xem cao, so sánh mức độ tìm kiểm của người dùng giữa các từ khóa và so sánh gian hàng của bạn với các gian hàng đang best seller trên etsy.

Vận chuyển và giao hàng


Cách thức tính phí vận chuyển hàng hóa:


Bước 1: Đóng gói sản phẩm và dán thông tin địa chỉ của khách hàng trên sản phẩm.


Bước 2: Tính cân nặng và đo thể tích sản phẩm. Sau đó so sánh giữa hai chỉ số, cái nào lớn hơn sẽ lấy thông tin để gửi qua bên vận chuyển.


Quy tắc tính thể tích vận chuyển hàng quốc tế là: (DxRxC)/5000 đối với các bên vận chuyển tư nhân và (DxRxC)/6000 đối với Vnpost (DxRxC là chiều dài*chiều rộng*chiều cao)


Ví dụ: Gói hàng nặng 5kg. Kích thước hộp sau khi đóng gói là D40 x R30 x C60 cm. Áp dụng công thức sẽ là 40x30x60/5000 = 14,4 kg > 5kg. Phí vận chuyển sẽ tính theo khối lượng là 14.4 kg.


Bước 3: Liên hệ và xin báo giá các hãng vận chuyển


Danh sách các nhà vận chuyển từ Việt Nam đi quốc tế, bạn có thể tham khảo: Vietnampost, VCS Express, Epacket - iso logistics, Geargag, Hopnhat, Saigonbay, Vieflash…


Bước 4: Giao hàng cho bên vận chuyển và theo dõi đơn hàng

Etsy thanh toán đơn hàng và người bán rút tiền về tài khoản ngân hàng Việt Nam


Etsy thanh toán cho người bán thông qua etsy payment. Khi bạn có đơn từ khách hàng, etsy sẽ xác minh dòng tiền và chuyển tiền về etsy payment. Bạn đăng nhập vào https://help.etsy.com/ -> Finances -> Payment Account để xem các chỉ số:

  • Current Balance: tổng doanh thu bạn bán được sau khi đã trừ các khoản phí của etsy.

  • Available for deposit: tiền trên etsy bạn có thể rút về ngân hàng Việt Nam.

  • Amount due for (Month): phí nợ bạn phải trả cho etsy. Đối với etsy payment thì tiền phí sẽ được trừ thẳng vào đơn hàng khách hàng mua nên bạn không cần lo lắng về phần này.

Theo quy định của etsy, tài khoản mới trong 90 ngày đầu tiên, tiền sẽ được rút về ngân hàng sau 3 ngày. Tài khoản đã được etsy tin tưởng sau 90 ngày có thể rút tiền về ngân hàng ngay trong ngày, mặc định là 11h tối hàng ngày và sau 24 tiếng bạn sẽ nhận được thông báo tiền đã về tới ngân hàng Việt Nam.

Đã đến lúc chúng ta cần mang sản phẩm thủ công của mình ra thế giới với giá trị cao hơn. Bạn vừa học được cách để bán hàng handmade trên một trang thương mại điện tử hàng đầu thế giới, vậy tiếp theo sẽ là gì? Hãy bắt tay vào tìm kiếm sản phẩm thủ công phù hợp để bán trên etsy và mở gian hàng đầu tiên của chính bạn. Cuộc hành trình vạn dặm nào cũng phải bắt đầu từ bước đi bé nhỏ đầu tiên, nếu không phải bây giờ bạn bắt tay vào làm thì sẽ là bao giờ?


Bản quyền bài viết thuộc về Minh Phượng và nghetaytrai.work. Bạn có thể chia sẻ nhưng vui lòng không sao chép và đăng tải lại mà không dẫn nguồn hoặc phục vụ cho mục đích thương mại mà không có sự đồng ý của chúng tôi.