• Linh Phan

10 cách bắt đầu kinh doanh trực tuyến vào năm 2021 bạn không nên bỏ qua

Updated: Jul 23

Bắt đầu kinh doanh trực tuyến không phải là dễ dàng. Có rất nhiều điều cần bạn trăn trở: bạn nên bán gì? bán cho ai? làm sao để có được khách hàng?


Chưa hết, xu hướng kinh doanh giờ đây thay đổi hàng tuần, bạn nên chú ý đến điều gì và điều gì mới thực sự quan trọng?


Nếu bạn đang muốn bắt đầu kinh doanh bây giờ, bài viết này sẽ giúp bạn. Đây là một hướng dẫn chi tiết để bạn có thể bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ trực tuyến, từng bước từng bước một.




#1: Đừng vội xây dựng


Khi kinh doanh online, có nhiều thứ hấp dẫn để bắt đầu. Nếu bạn đang muốn làm website, chọn tên doanh nghiệp hay logo, hãy tạm dừng đi đã.

Nếu muốn bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến thành công, trước tiên, bạn cần một chiến lược. Các bước sau đây trong bài này sẽ chỉ ra cho bạn cách tạo chiến lược kinh doanh.


#2: Chọn mô hình kinh doanh


Khi học cách xây dựng doanh nghiệp trực tuyến từ đầu, bạn cần cân nhắc xem mình sẽ lựa chọn loại nào. Chúng tôi gợi ý 6 loại hình:

  1. Tiếp thị liên kết: quảng bá các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp khác trên online và nhận hoa hồng mỗi khi bạn bán được hàng.

  2. Làm việc tự do: cung cấp dịch vụ cho các cá nhân và doanh nghiệp bằng sử dụng một kỹ năng mà bạn có, chẳng hạn như quảng cáo, viết lách, thiết kế, lập trình, trang điểm, tạo mẫu tóc...

  3. Huấn luyện/Đào tạo và Tư vấn: trở thành một huấn luyện viên hoặc nhà tư vấn và bán chính chuyên môn, lời khuyên, hướng dẫn của bạn.

  4. Các sản phẩm thông tin/nội dung: đóng gói và bán chuyên môn của bạn ở dạng sách điện tử, công cụ, khóa học trực tuyến.

  5. Phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS): tạo phần mềm và ứng dụng rồi tính phí đăng ký định kỳ cho người dùng.

  6. Thương mại điện tử: sử dụng các trang hoặc nền tảng thương mại điện tử và bán sản phẩm trực tuyến.

#3. Xác định thị trường mục tiêu


Tiếp theo, bạn cần phải rõ ràng về thị trường mục tiêu. Nói cách khác: bạn sẽ phục vụ ai?


Bước này rất quan trọng.


Philip Kotler từng nói "Chỉ có 1 chiến lược chiến thắng, đó là xác định cẩn thận thị trường mục tiêu và tạo ra những điều vượt trội hơn cho thị trường mục tiêu đó".

Lời khuyên của chúng tôi là: Đảm bảo chính bạn cũng là một phần của đối tượng mục tiêu.

Hãy nghĩ về nó. Nếu bạn đã cắm trại cả đời, bạn sẽ hiểu những vấn đề, mong muốn và ngôn ngữ của những người cắm trại khác. Kết quả là, sẽ dễ dàng hơn nhiều để bán các sản phẩm cắm trại trực tuyến.


Thêm nữ, tiếp thị sẽ thành công vì bạn hiểu rõ về cách giao tiếp với những khách hàng.


Nếu bạn chưa từng cắm trại trong đời, bạn sẽ gặp khó khăn - thậm chí rất nhiều khó khăn - để bán các sản phẩm cắm trại trực tuyến.


Vì vậy, khi chọn đối tượng mục tiêu, hãy tự hỏi mình:

  • Sở thích và sở trường của tôi là gì?

  • Có điều gì mà tôi biết nhiều về nó không?

  • Tôi dành phần lớn thời gian để suy nghĩ, nói chuyện và đọc về điều gì?

#4. Tìm một vấn đề cần giải quyết


Khi học cách bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến, quan trọng là bạn phải giải quyết được vấn đề gì đó cho khách hàng.


Thợ sửa ống nước sửa chữa đường ống bị rò rỉ. Phim Hollywood đáp ứng sự nhàm chán, nhu cầu thư giãn của mọi người. Thương hiệu quần áo giúp mọi người cảm thấy tự tin, hấp dẫn và thể hiện bản thân tốt hơn.


Quy tắc vàng đó là: Vấn đề bạn có thể giải quyết càng lớn - và bạn càng giải quyết tốt hơn thì mọi người càng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn.

Ví dụ: Họ sử dụng dịch vụ chăm sóc sức khỏe, bạn giải quyết một vấn đề rất lớn và đó là lý do vì sao mọi người sẵn sàng chi nhiều tiền cho nó.


Mặt khác, nếu không phải vấn đề lớn, họ không cần giúp đỡ để giải quyết nó.


Quan trọng là: Nếu bạn muốn xác định cách bắt đầu doanh nghiệp của bạn, bạn cần tìm một vấn đề tốt để giải quyết.


Ví dụ 1:

  • Thị trường mục tiêu: các bé trai tuổi teen có ý thức về thời trang

  • Vấn đề: những người có ý thức về thời trang, muốn nổi bật giữa đám đông mà không phải tốn quá nhiều tiền

  • Giải pháp: tạo một dòng sản phẩm quần áo rực rỡ và phù hợp túi tiền

Ví dụ 2:

  • Thị trường mục tiêu: những người có nhu cầu học viết để phục vụ công việc và kiếm tiền

  • Vấn đề: những người yêu thích viết lách nhưng không biết làm thế nào để chuyển đổi hoặc bắt đầu với công việc này và kiếm tiền từ nó

  • Giải pháp: tạo một khóa học hướng dẫn người ta kiếm tiền từ viết lách

Ví dụ 3:

  • Thị trường mục tiêu: các bà mẹ có con nhỏ

  • Vấn đề: những người mẹ muốn tập thể dục thường xuyên nhưng họ không có nhiều thời gian

  • Giải pháp: tạo một chương trình và lịch trình thể dục tiết kiệm thời gian

Làm thế nào để bạn có thể tìm ra một vấn đề và giải quyết?

  • Tham gia các nhóm Facebook và diễn đàn trực tuyến, hỏi xem mọi người họ cần trợ giúp những gì

  • Sử dụng Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Goolge để tìm hiểu mọi người đang tìm kiếm gì

  • Tìm các doanh nghiệp trực tuyến thành công và xác định vấn đề họ giải quyết, sau đó tìm cách làm cho nó tốt hơn

#5. Phân tích đối thủ cạnh tranh


Bất cứ ai học cách mở một doanh nghiệp thì đều cần phải phân tích đối thủ cạnh tranh.


Họ giúp bạn biết những gì đang hoạt động trong thị trường của mình, các chiến thuật thành công và xu hướng mới cũng như dự đoán sự thay đổi trên thị trường. Họ cũng giúp bạn xác định thông điệp, định vị và chiến lược kinh doanh tổng thể của bạn.



Vậy làm sao để phân tích đối thủ cạnh tranh? Lời khuyên của chúng tôi là:

  • Mua một sản phẩm họ bán

  • Đăng ký nhận bản tin của họ

  • Theo dõi họ trên mạng xã hội

Trong khi thực hiện, hãy ghi lại những phát hiện của bạn. Bằng cách trở thành khách hàng và phân tích trải nghiệm khách hàng, xem họ thu hút mọi người thông qua nội dung ra sao, bạn có thể xác định các chiến thuật mà đối thủ cạnh tranh đang sử dụng để thúc đẩy doanh số.

Mẹo cho bạn: hãy phân tích SWOT đi kèm với các phát hiện từ nghiên cứu đối thủ, chỉ ra điểm mạnh điểm yếu và từ đó xác định lĩnh vực cải tiến.

#6. Các giấy tờ pháp lý cần thiết


Bất kỳ doanh nghiệp nào khi bắt đầu cũng cần phải đảm bảo khía cạnh luật pháp và quy định. Hãy tìm hiểu các yêu cầu pháp lý trước khi bắt đầu, có thể bao gồm:

  • Cơ cấu kinh doanh

  • Giấy phép kinh doanh

  • Nghĩa vụ thuế

  • Bản quyền, sáng chế và nhãn hiệu


#7. Chiến lược tìm nguồn cung ứng


Nếu bạn muốn kinh doanh thương mại điện tử, bạn sẽ cần tìm các nguồn hàng đáng tin cậy như Alibaba...


Nếu bạn muốn bắt đầu với một khóa học online, bạn sẽ cần tìm nền tảng cho thuê chỗ để bạn đưa các khóa học lên như Thinkific, Teachable...


#8. Thiết lập phương thức thanh toán


Giờ là lúc bạn xem xét doanh nghiệp của mình sẽ thanh toán thế nào và bạn sẽ nhận được khoản thanh toán ra sao khi là chủ doanh nghiệp.


Nếu là thanh toán trực tuyến, những loại phổ biến nhất là thẻ tín dụng, Paypal, Apple Pay hoặc Goolge Pay.


Nếu sử dụng các nền tảng thương mại điện tử, bạn sẽ được kích hoạt giải pháp thanh toán tích hợp với nhà cung cấp.


Ngoài ra bạn có thể sử dụng các loại ví điện tử, chuyển khoản ngân hàng khi giao dịch.


Bất kể phương thức là gì, bạn sẽ cần đặt ra các lịch thanh toán - hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng - tùy vào dịch vụ và sản phẩm của bạn.


#9. Xây dựng nền tảng bán hàng


Trong cuốn The Lean Startup, Eric Ries có viết "Chúng ta phải tìm hiểu những gì khách hàng thực sự muốn, không phải những gì họ nói họ muốn hoặc những gì chúng ta nghĩ họ muốn."


Thời điểm này mọi thứ đều đang trên lý thuyết. Đừng cố gắng đầu tư quá nhiều tiền bạc, thời gian và năng lượng vào xây dựng một website hoàn hảo. Thay vào đó, hãy kiểm tra ý tưởng kinh doanh của mình và đảm bảo nó hoạt động trước khi bạn đầu tư "mạnh tay" hơn.


#10. Chọn phương thức marketing


Khi đã sẵn sàng quảng bá, bạn cần một phương thức tiếp thị.

Có rất nhiều phương pháp tiếp thị khác nhau tuy nhiên, sẽ có một số khá hiệu quả và giúp bạn tiếp cận khách hàng nhanh chóng:

  • Mạng xã hội: tạo nội dung, chia sẻ nội dung và tương tác với khách hàng mục tiêu, dẫn lưu lượng truy cập về trang web

  • Trực tiếp: tiếp cận với các cá nhân để cung cấp dịch vụ

  • Quảng cáo trả tiền: trên các nền tảng như facebook, Instagram, Goolge... để tăng nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.

  • Influencer Marketing: Hợp tác với những người có ảnh hưởng (từ micro influencer...) để quảng bá sản phẩm trực tiếp.

--

Tóm lại thì, có thể sẽ mất một thời gian để tìm hiểu xem làm sao để bắt đầu daonh nghiệp trực tuyến thành công. Đừng lo lắng nếu mọi thứ không đi như ý bạn muốn. Nhiều người thành công đã phải thất bại rất nhiều lần trước đó.

Steve Jobs từng nói "Tôi tin rằng khoảng cách giữa doanh nhân thành công với những người không thành công đó là SỰ KIÊN TRÌ THUẦN TÚY".


Bản quyền bài viết thuộc về Linh Phan và nghetaytrai.work. Bạn có thể chia sẻ nhưng vui lòng không sao chép và đăng tải lại mà không dẫn nguồn hoặc phục vụ cho mục đích thương mại mà không có sự đồng ý của chúng tôi.